Включайтесь!


Что такое управленческая борьба? И зачем она нужна? В своей жизни каждый человек занимается такой борьбой, обычно даже не зная об этом. Так же, как герой пьесы Мольера Журден не знал, что говорит прозой : ).

Управленческая борьба возникает там, где есть ситуация конфликта интересов. Люди соперничают за ресурсы (власть, деньги, избирателей, работников и т. д.), за положение в обществе, за благосклонность прекрасных дам, за игрушечную машинку и много за что ещё.

В доисторические времена такие конфликты, как правило, решались силой. В современном обществе в большинстве случаев физическую борьбу заменяют переговоры.

Если одна из сторон в этом соперничестве обладает подавляющим преимуществом, то она может продиктовать другой свои условия. Но, как правило, на практике ситуация бывает другая. Очень ярко её описал заядлый геймер, рассказывая о своём сне:
«Прорвался я в блок, где находился главный монстр, вижу его, можно открывать огонь. Но у меня здоровья осталось 20%, боекомплект на исходе, половина брони потеряна. Пришлось договариваться! : )»

Другими словами, обычно ни у одного из соперников нет решительного преимущества над другими. А значит, он не может продиктовать им свои условия. Но может договориться, учитывая так или иначе интересы других. Однако расположение точки, в которой будет достигнуто соглашение, и та степень, в которой соглашение учитывает Ваши интересы, очень сильно зависят от умения вести переговоры в подобных ситуациях.

And last but not least: Прочными в долгосрочной перспективе будут договорённости, которые устраивают все стороны, при достижении которых их участники могут сказать, что они поступили как порядочные люди. И обратная связь о том, как уметь увидеть, услышать и почувствовать интересы других, чтобы достичь именно таких договорённостей, у Вас будет.

Умение вести переговоры в конфликтных ситуациях называют искусством управленческой борьбы. И, как любое умение, оно приобретается и оттачивается регулярными упражнениями. Главное из них – проведение переговоров в учебном формате под наблюдением тренера и других участников тренинга, по завершении которых Вы получаете оценку и обратную связь по Вашим действиям в ходе переговоров. При этом разбирать и играть можно не только те ситуации, которые предложил тренер, но и те, с которыми Вы сами встретились: на работе, в бизнесе, в личной жизни и даже в общественном транспорте : ). Такая подготовка существенно повышает шансы на успех в реальных переговорах. Получить возможность регулярно упражняться в искусстве продвижения своих интересов в переговорах Вы можете, присоединившись к Федерации управленческой борьбы. Добро пожаловать!

Если Вы решите участвовать в официальных турнирах по управленческой борьбе, то для максимально быстрой обработки результатов соревнований, точного учёта Ваших достижений и оперативного присвоения спортивных разрядов Вам нужен FUB_id – подтверждённая учётная запись на сайте Федерации управленческой борьбы. Для её получения достаточно заполнить небольшую форму и авторизоваться по номеру мобильного телефона. Если Вы уже участвовали в таких соревнованиях и на сайте ФУБ есть информация об этом, она будет связана с вашим FUB_id.