Чемпионат Екатеринбурга по управленческой борьбе

Класс соревнования: Чемпионат
Место проведения: Россия, Екатеринбург
8 ноября 2014  Екатеринбургское РО


Ситуации

1. Отдел развития

В крупную торговую компанию принимают нового руководителя отдела развития. В отделе уже работают 7 человек, из которых 2 менеджера планировали, что данная вакансия будет предложена им. Новый расклад их не устраивает. Новому руководителю требуется поддержка, он не из смежного рынка, требуется время на адаптацию. В пятницу, после совещания по результатам продаж недели, один из менеджеров кладет на подпись генеральному директору коллективное заявление всех сотрудников: если не уволят руководителя – весь отдел уйдет.

Роли и интересы:

Новый руководитель отдела развития — вырулить ситуацию.

Генеральный директор — сохранить руководителя, которого долго уговаривал.

Менеджер — добиться увольнения руководителя в противном случае уволиться с компенсацией в 3 оклада.

2. Мокрое дело

В фирменном магазине прошло мероприятие для покупателей — мастер-класс с использованием продукции торговой точки. После успешного завершения мастер-класса директор дает задание администратору помыть и упаковать в коробки товар, использованный для мероприятия, и передать его на склад по накладной.

Администратор поручает это задание продавцу–консультанту, который упаковывает товар в мокром и непросушенном виде, и отправляет его на склад. Работники склада пишут директору служебную записку, что упаковка испорчена и товар поврежден.

Роли и интересы:

Директор — вычесть из зарплаты администратора сумму за испорченный товар и упаковку, выяснить причины халатного отношения к заданию.

Администратор — не платить за испорченный товар и переложить ответственность на продавца-консультанта.

Продавец-консультант — считает, что давно «перерос» должность продавца. Не понимает, почему должен выполнять задания, которые «скидывает» с себя администратор, да еще отвечать перед директором за их выполнение.

3. Женский коллектив

В ДОУ на должность педагога дополнительного образования была принята женщина, имеющая высокую квалификацию и большой профессиональный опыт. Воспитатель одной из групп увидела в новой сотруднице конкурентку и начала вмешиваться в ее работу. Когда педагог дополнительного образования занималась постановкой детского праздника, воспитатель стала проявлять инициативу, пытаясь самостоятельно распределять роли между детьми, навязывая свои советы. Педагог дополнительного образования игнорировала ее рекомендации.

Тогда воспитатель пошла на конфликт, стала делать резкие замечания в адрес новой коллеги. В результате педагог дополнительного образования решила отказаться от работы с группой, что поставило под угрозу проведения детского праздника. Информация о возникшем конфликте быстро распространилась по детскому садику и стала известна заведующей.

Роли и интересы:

Педагог дополнительного образования — отстоять право самостоятельно заниматься постановкой праздника, т. к. это было заранее согласовано с заведующей и педагогическим коллективом.

Воспитатель одной из групп — считает себя не менее опытной, чем педагог дополнительного образования. Кроме того, считает, что должна принимать непосредственное участие в постановке праздника для детей вверенной ей группы.

Заведующая — не допустить разгорания конфликта. Разобраться в ситуации. Отладить процесс постановки праздничных мероприятий так, чтобы избежать похожих конфликтов в будущем.

4. Уволить нельзя оставить

В торговую компанию решением Учредителя был назначен новый Генеральный директор. Он быстро сориентировался в положении на рынке и смог в кратчайшие сроки увеличить продажи. Освоившись в компании и доказав свою необходимость, Генеральный директор начал вносить изменения в бизнес-процессы и штатное расписание компании. В определенный момент дело дошло и до сферы информационных технологий.

Сын Генерального директора заканчивает в текущем году факультет Автоматики и вычислительной техники, Генеральный директор планирует его устроить в свою компанию. В обосновании перед Учредителем увеличения численности сотрудников ИТ-отдела он не видит необходимости, самым простым способом считает увольнение текущего Системного администратора, что и дал ясно понять ему. Системный администратор был оскорблен до глубины души и заявил, что увольняться не собирается, а при попытке его уволить незаконно, внесет необратимые негативные изменения в ИТ-инфраструктуру предприятия. Ситуация быстро вышла за пределы кабинета Генерального директора и стала достоянием «общественности». У Системного администратора нашлись как заступники, так и недоброжелатели.

Поддержку оказывает Начальник коммерческого отдела, для нужд которого Системный администратор в свободное от основной работы время бесплатно пишет программу для учета взаимоотношений с клиентами. В пользу увольнения Системного администратора высказывается Главный бухгалтер, которая очень плохо владеет компьютером и которая очень хорошо запомнила, когда Системный администратор позволил себе некорректно высказаться по этому поводу.

Роли и интересы:

Системный администратор — остаться в компании.

Генеральный директор — уволить Системного администратора.

Начальник коммерческого отдела — сохранить Системного администратора.

Главный бухгалтер — добиться увольнения Системного администратора.

Учредитель — не вмешиваться в развитие событий, чтобы не подрывать авторитет Генерального директора. Однако в случае выхода ситуации из-под контроля готов отменить любые решения и принять свое.

5. Трудовая книжка

Молодая сотрудница туристического агентства, которое входило в состав большого холдинга, решила уволиться из фирмы после того, как отработала там полтора года и, когда она пришла получать расчет, то узнала, что не была официально трудоустроена и компенсация за неиспользованный отпуск ей не полагается. При приеме на работу она сдавала трудовую книжку и подписывала договор на испытательный срок, одним из условий которого было то, что по истечению данного срока он становится трудовым, если ни одна из сторон не расторгнет его.

Главный бухгалтер говорит, что она не может выплатить компенсацию без разрешения директора. При этом причины, почему нет записи в трудовой книжке, она не объяснила. Директор холдинга узнает о данной ситуации от руководителя отдела кадров, которая являлась его дочерью, и решила пожаловаться об угрозах от увольняющейся сотрудницы о том, что она собирается подать заявление в трудовую инспекцию на работодателя.

Роли и интересы:

Сотрудница — получить полный расчет с компенсацией за неиспользованный отпуск как можно быстрее. В крайнем случае, обратиться в трудовую инспекцию.

Главный бухгалтер — не может выплатить компенсацию, но и не хочет проблем с трудовой инспекцией, так как они лягут на ее плечи.

Директор — разобраться в ситуации; понять, по чьей вине сотрудник не был официально трудоустроен. Вычесть компенсацию за неиспользованный отпуск увольняющегося сотрудника из зарплаты виновного.

Руководитель отдела кадров — не хочет выглядеть «папиной дочкой» в глазах коллег, но понимает, что не сможет самостоятельно противостоять напору увольняющейся сотрудницы. Ищет поддержки у главного бухгалтера.

6. Если друг оказался вдруг

К Александру, специалисту по установке охранно -пожарной сигнализации (ОПС), обратился его хороший друг детства Руслан, который решил открыть свой фитнес-центр и ему потребовалась помощь друга в установке сигнализации. Руслан объяснил, что в данный момент его бюджет не позволяет установить данное оборудование, а центр не допустят к эксплуатации без ОПС.

Александр вошел в положение друга, и пообещал обсудить со своим начальником его ситуацию, сделав акцент на то, что в дальнейшем фитнес-центр будет обслуживаться в их организации. Руководитель пошел навстречу, дав в долг оборудование и датчики стоимостью 50000 рублей под ответственность Александра с учетом того, что деньги будут возвращены в срок.

Когда пришло время расчета выясняется, что «новоиспеченный» владелец фитнес-центра не может вернуть долг полностью и отдает только половину 25000 рублей, оставшуюся сумму просит отсрочить еще на месяц, объясняя это тем, что пока совершенно нет возможности вернуть долг, потому что дела идут не так, как он планировал. Александр входит в положение друга, но понимает, что начальник потребует с него оставшуюся сумму, что в итоге и происходит. Руководитель сообщает Александру, что недостающую сумму высчитает у него из зарплаты, так как изначально, было оговорено, что данная ситуация полностью под ответственностью Александра.

Роли и интересы:

Александр — убедить руководителя, чтобы у него не высчитывали из зарплаты долг друга, отсрочив еще на месяц, делая акцент на том, что он привел нового клиента для компании, с последующим обслуживаем; или получить долг с друга.

Руслан — отдать оставшуюся сумму не ранее, чем через месяц и продолжить обслуживание ОПС.

Руководитель — вернуть свои 25000 рублей в срок и не потерять нового клиента.

7. Опасный кандидат

В Компанию прислал резюме очень перспективный Кандидат на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами. Он с блеском прошел все собеседования (с HR-менеджером, с HR-директором, Коммерческим директором).

Когда стороны уже пришли к соглашению по уровню компенсации, и дело осталось за визированием оферты, в дело вмешался Заместитель коммерческого директора, который узнал в Кандидате своего бывшего сотрудника, который работал у него в другой компании 8 лет назад. Он настаивает на отмене предложения о работе Кандидату. Причины негативной реакции раскрывать не хочет.

HR-директор заинтересован в найме именно этого Кандидата, поскольку в его системе мотивации предусмотрены очень большие бонусы за найм сотрудников подобного уровня (а приемлемых кандидатур уже давно не было). В то же время понимает, что Кандидат по роду своей деятельности попадет хоть и в косвенное, но подчинение Заместителю коммерческого директора, и, вероятнее всего, возникнет конфликт, который приведет к увольнению Кандидата. Окончательное решение остается за HR-директором.

Роли и интересы:

Кандидат — получить место в Компании. Скрыть причины конфликта.

Заместитель коммерческого директора — не допустить найма Кандидата. Скрыть причины конфликта.

HR-директор — нанять Кандидата. Вскрыть истинные причины конфликта. Реализовать вариант, при котором Кандидат будет исключен из подчинения Заместителю коммерческого директора (например, на отдельный регион или проект).

8. Социальная сеть

Городская социальная сеть в лице ее основного акционера и основателя подвергается давлению со стороны администрации города, в лице очень влиятельного чиновника, на предмет предоставления информации, действий, по ограничению доступа лиц и групп определенной направленности, изменения самой политики Интернет-ресурса.

В обвинениях администрации эти группы называются «экстремистски настроенными», возможно даже имеющими «террористическую направленность» что на самом деле, конечно, не подтверждается какими либо доказательствами или судебными актами. Все дает основания предполагать, что администрация хочет устранить любую оппозицию, в преддверии ближайших выборов в муниципалитет.

За месяц до выборов в социальной сети формируется группа активистов. Из их общения понятно, что их цель – сорвать повторное избрание высокопоставленного чиновника на его должность. Они собирают факты недобросовестного исполнения им своих обязанностей. Распространяют негативную информацию и мнение о нем и его работе. Чиновник требует закрытия интернет-ресурса. Основатель городской социальной сети обращается за поддержкой к представителю силового ведомства.

Роли и интересы:

Основатель городской социальной сети — воспрепятствовать любому вмешательству в работу его интернет-компании.

Влиятельный чиновник — устранить любой вид оппозиции и опасности от нее исходящей, особенно в преддверии выборов.

«Силовик» (Представитель силового ведомства) — разобраться в ситуации, соблюсти принципы законности и чести.

9. Кусочек метеорита

Два друга, Иван и Александр, договорились отправиться в экспедицию в город Чебаркуль, чтобы найти осколки недавно упавшего метеорита. Иван как раз остался без работы, поэтому и время у него есть, и поправить материальное положение посредством продажи найденных осколков он не прочь (если, конечно, им удастся что-то найти). Александр имеет свой продуктовый магазин, и не нуждается особо в деньгах, а интерес к космическим объектам у него еще с детства. Он вечно грезит какими-то НЛО, вторжениями и т. д. Дело осложняется только сильными морозами.

И вот, наконец, выбрав время, друзья отправляются на поиски. Они добираются до озера, где упал метеорит, разбивают палатку, ужинают, и на следующее утро отправляются на поиски. Вокруг озера огорожена зона безопасности, за нарушение которой могут арестовать военные, ведь до выяснения всех обстоятельств объект фактически приравнен к «секретному». Первые два дня не приносят никаких результатов, да еще и постоянно есть опасность попасть в запрещенную зону. На третий день поисков Александру улыбается удача, он находит камень весом около 500 грамм, очень похожий на кусочек метеорита. Друзья обрадованы, они тут же собирают вещи и возвращаются в город. Найденный камень они сдают в Университет на экспертизу, чтобы убедиться в подлинности.

Пока делается экспертиза, Александр рассказывает всем знакомым о чудесной и исторической для него находке, даже договаривается с музеем, где она будет храниться бережно и надежно. Даже будет табличка кем и где осколок был обнаружен. Можно сказать, что он счастлив. Иван же тем временем находит в интернете Покупателя на находку за 23000 долларов, фактически заключает договор и получает на карточку предоплату в размере 20%, после чего расторгнуть сделку уже можно только со штрафными санкциями.

Друзья встречаются, чтобы обсудить планы по совместной находке и обнаруживается, что они даже не обговаривали в самом начале ее дальнейшую судьбу, а представление об этом у каждого свое. Иван объясняет, что он уже не может отказаться от сделки. Александр категорически против продать такую вещь, ведь он не ради этого отправился лютой зимой на поиски, к тому же рискуя попасть в руки военных с непредсказуемыми последствиями для себя. Покупатель на находку — серьезный предприниматель, к тому же имеющий обширные связи в местных властных структурах и правоохранительных органах, никак не собирается отказываться от покупки, ведь столь крупный осколок метеорита в частных руках — это большая редкость. Экспертиза подтверждает подлинность, и теперь друзьям предстоит решить судьбу редкого осколка.

Роли и интересы:

Александр — оставить найденный «кусочек космоса» в совместном владении с Иваном, а также остаться с ним в дружеских отношениях.

Иван — завершить сделку с покупателем, так как отказ от нее может быть чреват, во-первых, штрафными санкциями, да и мало ли чем еще… Конечно же, сохранить дружеские отношения с Александром.

Покупатель — купить осколок за указанную сумму, ведь он и так переплачивает как минимум 50%, чтобы получить осколок метеорита одним из первых.

10. Выгодная аренда

В городе открылся торгово-развлекательный центр (ТРК). Он расположен в очень живописном и удобном для торговли месте. Директору ТРК в кратчайшие сроки необходимо сдать площади в аренду и по самым выгодным ценам, чтобы быстрее покрыть расходы на строительство и открытие ТРК.

Генеральный директор сети розничных магазинов ставит задачу руководителю филиала встать в ТРК в зону А (у ген. директора есть информация, что это место планирует взять в аренду их главный конкурент). Руководитель филиала заинтересован встать в ТРК, но при условии более низкой аренды хотя бы на ближайшие полгода, пока не сформируются покупательские потоки, иначе расходы будут слишком высоки и отдел будет убыточным, что будет снижать показатели сети и бонусы руководителя филиала. Директор конкурента уже провел предварительный диалог с директором ТРК об аренде в зоне А, но не спешит заключить договор, ждет открытия отделов в ТРК крупного продуктового оператора, который переносит сроки открытия из-за каких-то проблем.

Роли и интересы:

Директор ТРК — не хочет снижать арендную плату для мелких арендаторов, т.к. уже основные крупные арендаторы заселили ТРК на льготных условиях, и заставить мелких арендаторов платить аренду выше средней по городу, ведь у ТРК большие перспективы развития.

Руководитель филиала сети магазинов (арендатор) — снизить аренду на 50% и встать на хорошее место в зону А, если аренда не снижается, то отказаться от аренды.

Генеральный директор сети магазинов — встать обязательно в ТРК на хорошее место в зону А, чтобы его не занял конкурент, но добиться снижения аренды.

Директор Конкурента (арендатора) — хочет встать в зону А без снижения аренды, но после въезда в ТРК продуктового оператора.

11. Ни вам, ни нам

Прилегающая территория между двух участков расположена на окраине деревни, имеет заболоченную почву и является собственностью поселкового совета. Спор возник между соседями. Пять лет тому назад Олег (первый собственник участка, прилегающего к данной территории) за свой счет выкопал канаву длинной около 20 метров и глубиной 1,5 метра (что позволило частично осушить землю как на своем участке, так и на прилегающей территории).

У Олега данная территория перед окнами жилого дома, у второго собственника (Людмила) – выходит на задний двор. У третьего собственника (Евгений) данная территория прилегающей не является.

Олег пытается облагородить данную территорию, а именно: скосил траву, распахал землю, посадил кусты, высевает растения для улучшения состояния почвы, в дальнейшем планирует посадить цветы. Людмила продолжает выносить мусор на данную территорию. При этом Людмила обвиняет Олега в том, что тот является захватчиком дополнительной территории. Евгений, в связи с малой площадью своего участка ищет место и желает там посадить картофель.

Роли и интересы:

Олег — облагородить территорию, иметь красивый вид из окна.

Людмила — не допустить захвата территории.

Евгений — посадить картофель на данном участке.

12. Травма

В столовой, которая предоставляет услуги общепита сотрудникам близлежащих офисов, произошел инцидент. Постоянный клиент столовой Мария, придя пообедать в очередной раз, поскользнулась, спускаясь по ступенькам вниз, упала и серьезно повредила правую руку. Мария обратилась за медицинской помощью в травмпункт, где ей сообщили, что повреждены связки плечевого сустава, но насколько повреждение серьезное на рентгене не видно, поэтому необходимо пройти ряд дорогостоящих диагностических исследований.

Мария обратилась к собственнику столовой с просьбой компенсировать расходы на обследования, т. к. считала, что он должен понести ответственность за происшествие на территории его заведения.

Роли и интересы:

Мария — возместить ущерб моральный и материальный, полученный в результате травмы, которая сделала ее нетрудоспособной на 3 недели.

Собственник столовой — не нести никакой ответственности, переложить все на собственника здания, т. к. именно собственник отвечает за планировку помещений, в том числе за конструкцию лестниц.

Собственник здания — не считает себя ответственным, т. к. считает, что обеспечение безопасности посетителей столовой целиком и полностью лежит на арендаторе помещения.

13. Предоплата 100%

Между относительно небольшой компанией-поставщиком металлопроката и крупным строительно-монтажным объединением (Покупателем) заключен договор поставки продукции, к которому подписаны спецификации. Согласно договора поставки продукции Покупатель должен произвести 100% предварительную оплату продукции. Спецификации к договору поставки продукции также содержат условие – 100% предоплата продукции. В соответствии с одним из пунктов договора поставки продукции обязанность поставщика по поставке продукции носит встречный характер и возникает после получения предоплаты. По прошествии четырех месяцев после заключения договора поставки продукции, обязательства Покупателя по внесению 100% предоплаты по подписанным Сторонами спецификациям не исполнены.

Вместе с тем во исполнение условий договора поставки и спецификаций и в целях недопущения нарушения договорных обязательств в части сроков поставки продукции, Компания-поставщик металлопроката за счет собственных средств приобрело у разных производителей продукцию, являющуюся предметом поставки по указанным спецификациям. Вся продукция, указанная в спецификациях, находится на складе Компании-поставщика металлопроката и готова к отгрузке. В своем письме Компания-поставщик металлопроката просит сообщить Компанию-Покупателя точные сроки внесения предварительной оплаты по спецификациям к договору поставки продукции. Также в письме сообщается, что в случае отказа от перечисления предварительной оплаты по спецификациям к договору поставки продукции, Компания-поставщик металлопроката будет вынуждена в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора поставки, продать продукцию другому Покупателю и в случае продажи товара другому лицу по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене, продавец может предъявить Покупателю требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

В крупном строительно-монтажном объединении вопросы поставок продукции и оплаты за нее курирует Заместитель генерального директора (т. е. именно то лицо, по устной договоренности с которым и была изготовлена продукция). На письма Директора Компании-поставщика металлопроката он никак не реагирует в течение последнего месяца, дал указание своему секретарю – «не соединять», трубку мобильного телефона не берет. Директор Компании-поставщика металлопроката прилетает в город, где базируется головной офис строительно-монтажного объединения, рассчитывая добиться встречи с Заместителем генерального директора или самим генеральным директором, и разрешить создавшуюся проблему.

Роли и интересы:

Директор Компании-поставщика металлопроката — получить предоплату за продукцию, отгрузить продукцию и получить компенсацию за хранение товара за прошедший период. Не потерять крупного Клиента и сохранить хорошие отношения с Заместителем генерального директора строительно-монтажного объединения, который ранее размещал в его компании крайне выгодные заказы.

Заместитель генерального директора строительно-монтажного объединения — отказаться от поставки, не платить или отнести решение вопроса на долгий срок. По возможности избежать переговоров с Директором Компании-поставщика металлопроката. Не заинтересован в том, чтобы эта ситуация стала известна генеральному директору строительно-монтажного объединения.

Генеральный директор строительно-монтажного объединения — считает, что разбираться в подобных вопросах «не его уровень», а все поставщики должны подстраиваться под такого крупного потребителя, каким является его компания.

14. «Поддержка» малого бизнеса

Предприниматель в небольшом городе решил построить автомойку. Нашёл подходящий участок, провёл предварительные согласования с водоканалом, службой газа, энергетиками. Участок подходил по тех. условиям – конечно, нужно все коммуникации подводить, но они расположены близко. Провёл межевание, подал заявление на аренду в администрацию города. После публикации никто на участие в торгах не заявился и Предпринимателю выдали постановление на заключение договора аренды. Сумма аренды с учётом кадастровой стоимости участка оказалась запредельной. Предприниматель решил обратиться в арбитраж с иском о понижении кадастровой стоимости участка для расчёта арендной платы, тем более подобные прецеденты уже были. Процесс по делу занимает не менее полугода. Других претендентов на этот участок нет.

Придя в комитет по управлению муниципальным имуществом, предприниматель узнаёт, что администрация приостановила заключение договоров аренды по кадастровому кварталу, в котором находится его участок. В администрацию обратился Депутат городской думы с заявлением о проведении публичных слушаний по данному кварталу с тем, чтобы сделать там парк и место отдыха горожан. Дело осложняется тем, что эта территория, а по сути заросший пустырь, является санитарной зоной стоящего рядом завода и делать там парк нельзя по СанПину. Но это Депутата нисколько не смущает, главное создать общественный резонанс и заработать очки.

Публичные слушания прошли довольно жарко. Со стороны Депутата было несколько довольно оскорбительных заявлений в адрес Главы администрации и главного архитектора. Однако, большинство голосов было за застройку пустыря. Предприниматель, ободрившись, пришёл в управление имуществом для заключения договора, но там ответили, что Депутат не остановился и вынес вопрос на заседание городской думы, в связи с чем Глава администрации дал устное распоряжение договоры не заключать. Дума вопрос решать не стала, а вынесла определение о переносе рассмотрения этого вопроса на неопределённое время. В итоге Предприниматель, имея на руках разрешение главы администрации, договор заключить не может.

Роли и интересы:

Предприниматель — заключить договор аренды, т. к. имеет на это право. Много сил вложил в разработку этого участка. Хорошо, что ещё не оплатил стройматериалы и поставку оборудования. Считает, что положительное решение публичных слушаний есть, дума ничего не запретила, а только отложила рассмотрение вопроса. Не хочет портить отношения с администрацией.

Начальник управления муниципальным имуществом — сочувствует предпринимателю, понимает, что все действия депутата чистый популизм, но решение вопроса на себя брать не хочет, да и не в его компетенции.

Депутат городской Думы — не допустить застройки пустыря, любыми способами набрать как можно больше сторонников и политических очков, ведь выборы на должность главы города не за горами.

Глава администрации — не хочет решать вопрос, не хочет связываться с думой, надо было сразу заключать договор, а не ждать подобных осложнений.

15. Вывеска

Предприниматель открывает магазин в торговом центре. Договор аренды подписан, работы по открытию идут полным ходом. Вместе с тем, ТЦ недавно сделал внутренний косметический ремонт и отдал рекламной компании 1 проект по оформлению вывесками и лайт-боксами внутреннего пространства ТЦ. Новый директор ТЦ настаивает на том, чтобы все вывески арендаторы изготавливали у этой рекламной компании 1, дабы все оформление смотрелось как единое целое. Стоимость вывески по смете Рекламной компании 1 — 48000 руб.

Предприниматель сотрудничает уже не первый год с другой рекламной компанией — Рекламной компанией 2. Она, в свою очередь, изготовит эту же вывеску за 35000 руб. Директор не подписывает проект вывески, предоставляемый предпринимателем, настаивая на том, что все работы должны быть проведены их подрядчиками. В договоре этот пункт никак не регламентирован.

Роли и интересы:

Предприниматель — изготовить вывеску силами своих подрядчиков, существенно при этом сэкономив.

Новый директор торгового центра — оформить все внутреннее пространство ТЦ силами выбранной им Рекламной компании 1.

Рекламная компания 1 — сохранить этот заказ за собой.

Рекламная компания 2 — осуществить данный заказ.

16. Долг платежом красен

Два партнера, Виктор и Иван, имеющие равные доли, ведут совместный успешный бизнес.

Однажды к Виктору обратился его давний приятель с просьбой одолжить существенную сумму под хороший процент. Партнеры обсудили эту просьбу, и решили заключить с приятелем договор займа на требуемую сумму, сроком на 1 год, с ежемесячными равными платежами. Также в договоре предусматривалась возможность досрочного истребования всей суммы займа, в случае необходимости, в течение двух недель. Приятель на предложенные условия согласился, договор был подписан.

Прошло 4 месяца с момента заключения договора. Приятель ежемесячно исправно вносит оговоренный платеж с процентами. Незадолго до начала высокого сезона партнерам поступило выгодное предложение от поставщика, соответственно срочно понадобилась крупная сумма. Средств партнеров для финансирования сделки недостаточно. Иван предлагает истребовать остатки займа у приятеля. На вопрос Виктора приятель говорит, что вернуть всю сумму сможет не ранее чем через 2 месяца, так как деньги в обороте.

Роли и интересы:

Виктор — понимает, что приятель платит хороший процент, а проблем с возвратом займа по графику не возникнет. Не хочет портить отношения ни с приятелем, ни с Иваном.

Иван — настаивает на полном возврате займа приятелем, считает, что работа с поставщиком на предложенных условиях позволит бизнесу выйти на новый уровень.

Приятель — не ожидал, что занятую сумму потребуется вернуть так скоро, хочет возвращать средства по графику.

Поставщик — заинтересован в расширении сотрудничества, готов предоставить дополнительную скидку, при условии 100% предоплаты всей партии до начала высокого сезона.