Компания — лидер своего сегмента рынка. В течение 15 лет управление осуществлялось президентом компании, он же владелец. Коммерческий директор — уважаемый в компании человек, хороший, грамотный управленец с 12-летним стажем работы. С президентом его связывают не только внятные служебные, но и хорошие личные отношения.
Несколько лет назад, в связи с усилением конкуренции и развитием рыночных отношений, в компании был создан отдел маркетинга, который возглавил молодой, способный выпускник бизнес школы. За короткий срок работы он добился ощутимых результатов, обеспечив захват нескольких новых территорий и расширение ассортимента за счет новых и интересных товаров. Год назад президент компании задумался о создании должности «директор по маркетингу» и запуске работы по стратегическому планированию бизнеса. Хорошим кандидатом является руководитель отдела маркетинга.
Коммерческий директор недоволен усилением позиций молодого управленца. На совещаниях и в общении с президентом, он периодически поднимает вопрос о молодости и недостаточной компетентности руководителя отдела маркетинга. Он хочет получить его в свое управление, усилив тем самым свои позиции в компании и улучшив показатели работы коммерческой службы. Руководитель отдела маркетинга мечтает о вертикальной карьере и хочет добиться должности директора по маркетингу.
Президент — заинтересован в сбалансированном росте компании.
Коммерческий директор — заинтересован в росте объемов продаж и в подчинении себе руководителя отдела маркетинга.
Руководитель отдела маркетинга — заинтересован в должности директора по маркетингу и в достижении такого же уровня в иерархии компании, что и коммерческий директор.
Смотреть видео поединка. Биктимиров Динар — Рыбкин Сергей. 1/8 финала.
Мелкий арендатор, после долгих поисков, наконец находит подходящее помещение для своего бизнеса (отдельный вход, охраняемая территория, центр города, не дороже 250 руб./м2). Однако, ему нужна лишь часть общей площади (60 м2 из 360 м2), поэтому он приглашает своего знакомого, крупного арендатора, который тоже, в связи с кризисом, ищет более дешёвое помещение для пищевого цеха. После недолгих переговоров крупный арендатор убеждает мелкого взять несколько комнат с отдельным входом и сделать там ремонт за свой счёт. Это несколько противоречит изначальным планам мелкого арендатора взять уже отремонтированную часть помещения с отдельным санузлом. Арендная плата для мелкого арендатора назначается несколько выше, чем в целом за м2 в остальном помещении. Кроме того, параллельно переговорам крупный арендатор успевает заключить с арендодателем договор на аренду всего помещения на 5 лет. Мелкий арендатор становится, таким образом, субарендатором и полностью зависит от крупного арендатора.
Крупный арендатор очень рад, т. к. помещение является бывшей столовой и подходит ему как нельзя лучше. Не меньше рад и Арендодатель, который тут же просит крупного арендатора вновь организовать столовую для сотрудников своего предприятия. Крупный арендатор, не уведомляя об этом мелкого арендатора, соглашается.
В связи с этими договорённостями места для мелкого арендатора уже не остаётся. Крупный арендатор и арендодатель настойчиво предлагают мелкому арендатору взять вместо оговоренных 3-х комнат другое помещение складского типа в соседнем здании. Однако, это помещение не подходит мелкому арендатору по целому ряду критериев.
Мелкий арендатор — отстоять соблюдение предыдущей договорённости об аренде 3-х комнат, либо получить другое помещение, удовлетворяющее его критериям.
Крупный арендатор — расположиться в новом помещении в соответствии со своими требованиями, при этом сохранить дружеские отношения с мелким арендатором, с которым, помимо всего прочего, намечается перспективный бизнес-проект.
Арендодатель — хочет уладить конфликт мирным путём. В крайнем случае готов встать на сторону крупного арендатора, с которым уже подписан договор и перечислены деньги.
Смотреть видео поединка. Борсяков Вячеслав — Тулейкин Николай. 1/8 финала.
В торговую организацию пришел новый начальник отдела продаж. Чтобы разобраться, где «твердое», а где «пустое», он стал задавать много вопросов подчиненным.
Через месяц его вызвал директор и сообщил, что в коллективе создалась напряженная атмосфера, что его вопросы скорее похожи на допросы, люди боятся заходить в его кабинет. Он также поведал ему, что по его сведениям, некоторые сотрудники даже поговаривают о смене работы. Особенно его беспокоит настроение менеджера по VIP-клиентам, которого конкуренты не раз приглашали на более высокую зарплату. Директор высказал точку зрения, что нужно учиться доверительно разговаривать с людьми, сплачивать их вокруг себя, вдохновлять и создавать команду. В свою очередь, начальник отдела продаж считает, что напряжение в отделе связано с увеличением контроля, к которому не привыкли сотрудники.
Директор — наладить эффективную работу в отделе, не допустить ухода опытных сотрудников, связанных с клиентами продолжительным сотрудничеством.
Начальник отдела продаж — создать эффективную систему продаж, если будет нужно, попрощаться с не вписывающимися в нее сотрудниками.
Менеджер по VIP-клиентам — добиться ослабления контроля либо повышения зарплаты или уйти к конкурентам.
Смотреть видео поединка. Алексеев Владимир — Шкатов Иван. 1/8 финала.
В регионе работает сложившаяся торговая сеть, состоящая из Дистрибьютора и оптовых компаний, покупающих продукцию. Между владельцами компаний существует договоренность о правилах работы на рынке и недопущении ценового демпинга. В случае подтверждения факта демпинга Дистрибьютор обязан оштрафовать виновного в виде лишения скидки 5% на срок два месяца.
Однако в адрес Директора по продажам Дистрибьютора приходит письмо от Владельца оптовой компании «Альфа», в котором тот сообщает о том, что оптовая компания «Бета» нарушает соглашение о недопущении ценового демпинга и продает продукцию дистрибьютора по цене ниже допустимой. В результате такой ситуации многие клиенты компании «Альфы», начали переходить на работу с компанией «Бета». Владелец компании «Альфа» приложил к своему письму копии счетов «Бета», в которых явно было видно, что «Бета» действительно нарушает соглашение. Директор по продажам решил ничего не отвечать на письмо владельца компании «Альфа» поскольку подумал что на «Альфу» приходится всего 7% продаж, тогда как компания «Бета» приносит Дистрибьютору 20% от всех продаж.
Через несколько недель после получения письма, владелец «Альфа» лично позвонил Директору по продажам Дистрибьютора и сообщил о новых фактах демпинга со стороны «Бета», а также пригрозил, что если «Бета» не будет наказана, то он разорвет все партнерские отношения с Дистрибьютором. Директор по продажам встретился с владельцем компании «Бета», однако владелец «Бета» заявил, что в случае, если к его компании будут применены санкции в виде лишения скидки, то он прекратит все взаимоотношения с Дистрибьютором. Владелец «Бета» аргументировал свое заявление тем, что у него есть информация о том, что «Альфа» также демпингует, однако документов, чтобы подтвердить эти факты, владельцу «Бета» раздобыть не удалось. В этой ситуации Директор по продажам думает как решить проблему, чтобы прекратить демпинг и исключить его возможность в дальнейшем, при этом, не испортив отношения с обеими оптовыми компаниями.
Директор по продажам — добиться прекращения демпинга на рынке, не потерять объемы продаж в связи с уходом одной из оптовых компаний.
Владелец компании «Бета» — избежать санкций со стороны Дистрибьютора, а в противном случае расторгнуть договор. Однако он понимает, что в случае расторжения договора с дистрибьютором компания не выполнит годовой план по прибыли (он понесет значительные убытки).
Владелец компании «Альфа» — добиться наказания конкурента, а самому при этом остаться «белым и пушистым». Однако он понимает, что в случае расторжения договора с дистрибьютором компания не выполнит годовой план по прибыли (он понесет значительные убытки).
Смотреть видео поединка. Моисеев Максим — Романовская Анна. 1/8 финала.
Олег занял у своего друга Андрея, собственника малого бизнеса, 800 тыс. рублей на развитие бизнеса, с обязательством полностью рассчитаться через год. Бизнес был связан с мелкооптовой торговлей одеждой, и средства там ранее оборачивались быстро. Однако через год бизнес не принес ожидаемой прибыли. Олег, переживая, что так подвел друга, и, находясь в подавленном состоянии, соглашается на условия пролонгации кредита еще на год, которые предложил Андрей, под 8% ежемесячно, с началом выплат через 5 месяцев. Договор перезаключили как договор займа, в нём фигурирует только конечная сумма долга со всеми процентами и график платежей. Есть основания полагать, что бизнес Олега принесет ему эти деньги или большую часть за год.
Через три месяца в силу непонятной политической ситуации в стране Андрей высказал беспокойство, что «как бы его вложения не пострадали». На что честный Олег предложил перевести рубли в доллары. Андрей воспользовался чувством вины Олега, и, по результатам переговоров, продавил очень выгодный для себя курс конвертации 23.90 (при текущем 24.80) и дополнительно оговорил коридор 25–27. Если курс ниже 25, то гашение кредита идет по 25, и соответственно, если выше 27 — то по 27. В результате конвертации полный долг Олега вырос на 5% и составил 2 000 000. Все, что выторговал Олег, это месячную отсрочку первых выплат и снижение суммы двух первых выплат в два раза, за счет увеличения последней. У Олега возникло явное ощущение, что Андрей хочет на нем «срубить» денег, но вслух он своих мыслей не высказал. И договор был опять перезаключен уже на сумму в долларах.
Через два месяца Олег начал небольшими суммами выплачивать долг, но не всегда вовремя. Размер этих сумм не устраивал Андрея, так как условия договора не соблюдались. Он торопил «друга», уточнял, когда следующий платеж, сколько он заплатит. Олег оказался в ситуации, когда большая часть прибыли уходит на погашение долга, и бизнесу не хватает оборотных средств. Возможности взять другой кредит под «нормальный» процент у Олега нет. Совершенно ясно, что вскоре Олег не сможет возвращать долг, так как суммы выплат идут по нарастающей, а бизнес, в котором наметились очень положительные тенденции, не разовьется без оборотных средств, которые выводятся на погашение кредита.
Дополнительные условия: у Олега нет дорогой собственности, недвижимости, автомобиля.
Андрей — добиться исполнения условий договора или заключить с Олегом другое, выгодное для себя соглашение; с другой стороны, дорожит дружбой Олега и доверяет его честности.
Олег — обеспечить развитие своего бизнеса, договориться с Андреем о долгосрочном кредите и под «нормальный» процент; не хочет потерять друга.
Жена Андрея — хочет, чтобы муж стребовал с должника долг любым способом, так как для расширения жилищных условий, в связи с ожидающимся появлением ребенка, денег не хватает.
Смотреть видео поединка. Глухарев Константин — Сивожелезов Павел. 1/8 финала.
Дистрибьютор имеет эксклюзивный контракт с крупнейшим мировым производителем — лидером в области ТНП, согласно которому он должен дистрибутировать определяемый производителем ассортимент продукции на определяемых производителем торговых условиях. Дистрибьютор обладает торговыми и логистическими мощностями, позволяющими успешно вести бизнес.
Внезапно производитель расширяет обязательный для дистрибуции ассортимент более чем в 2 раза. Логистика дистрибьютора начинает давать сбой, т. к. при таком ассортименте для успешной деятельности необходимо увеличение логистических мощностей в 1,5 раза, на что требуется полгода.
Крупный клиент дистрибьютора не доволен сбоями в поставках и жалуется представителям производителя. Производитель требует от дистрибьютора немедленно нормализовать ситуацию, в противном случае угрожает расторгнуть контракт с дистрибьютором.
Дистрибьютор — сохранить контракт, сохранив хорошие отношения с производителем и клиентом, не выплачивая клиенту компенсаций.
Производитель — заставить дистрибьютора быстро нормализовать ситуацию, либо понять, что нужно искать другого.
Клиент — своевременно получить товар, либо, как минимум, заставить дистрибьютора предоставить компенсацию за несвоевременные поставки.
Смотреть видео поединка. Гончаров Анатолий — Морозов Алексей. 1/8 финала.
Основной бизнес банка — кредитование малого и среднего бизнеса. На рынке высокая конкуренция. Менеджер банка 6 месяцев пытался привлечь на кредитование известную в регионе компанию Альфа (компания среднего масштаба) и, наконец, ему это удалось. Директор Альфы (он же 100% собственник) подал заявку на кредит в сумме 10 млн. руб. для приобретения бетонорастворного узла. Проект запуска производства также предполагал подготовительные строительные работы (2 млн. руб.), которые Альфа планировала финансировать и выполнять своими силами. Менеджеру удалось согласовать с Директором Альфы почти все требования банка по условиям сделки (параметры кредита, % ставку, залог). Остался несогласованным лишь вопрос о поручительстве: банк требует поручительство компании Бета (где у директора Альфы и его партнера по 50%), а Директор Альфы даже слышать про это не хочет, т. к. «не хочет просить об услуге Второго совладельца Беты».
Директор Альфы начал искать альтернативы — сделка под угрозой срыва. Менеджер уже несколько месяцев не выполняет план и понимает, что если сделка сорвется, то его дальнейшая работа в банке «не гарантирована». Менеджер обратился с этой проблемой к своему руководителю — Начальнику отдела продаж. Начальник отдела продаж пообещал утрясти с руководством банка вопрос о поручительстве. После этого разговора Менеджер поспешил сообщить Директору Альфы, что «вопрос решен, осталось дождаться формального решения кредитного комитета». Директор Альфы в ответ сообщил, что в таком случае запускает реализацию проекта. Прошло 10 дней, кредитный комитет принял решение: обязательное условие выдачи кредита &mdas; поручительство компании Бета. Значительная часть подготовительных работ по проекту выполнена. Поставщику оборудования отдан задаток в сумме 1 млн. руб. Если окончательный расчет не будет произведен в течении 20 банковских дней, поставщик вправе задаток не возвращать.
Директор Альфы — получить кредит и завершить реализацию проекта. Сохранить «статус кво» в отношениях со вторым совладельцем Бета.
Второй совладелец Беты — не согласен на поручительство за Альфу, т. к. в бизнесе Альфы не участвует. Хочет сохранить хорошие отношения с партнером — директором Альфы. Нацелен на интеграцию и развитие совместного бизнеса с партнером.
Менеджер банка — выдать кредит, сохранить отношения с Директором Альфы и свою деловую репутацию. В случае срыва сделки снять с себя ответственность за неудачу.
Начальник отдела продаж банка — дистанцироваться от проблемы, не нести за нее ответственность. Считает, что менеджер необоснованно обнадежил Директора Альфы — отсюда и все проблемы. По возможности, выдать кредит.
Смотреть видео поединка. Афанасьев Федор — Оводенко Дмитрий. 1/8 финала.
В компании принято решение дополнительно к Первому юристу (проработала в компании 3 года) принять Второго юриста. Первый юрист рекомендует на эту вакансию свою подругу, которая, работая в другой организации, получает меньшую заработную плату. Подругу принимают на работу на равных условиях с Первым юристом (одинаковое название должностей, одинаковая заработная плата после 3-х месяцев испытательного срока у Второго юриста). При собеседовании Второму юристу в присутствии Первого также обещают, что юристам поднимут заработную плату на 20% через полгода.
Через полгода, во время отсутствия Первого юриста Второму юристу Директор сообщает о решении назначить его на должность ведущего юриста и поднять зарплату, мотивируя это тем, что на увеличение заработной платы двоим специалистам нет денег, обещание давалось только Второму юристу, Второй юрист фактически выполняет больший объем работы.
Первый юрист — считает решение директора несправедливым, хочет остаться в равном положении со Вторым юристом и увеличить свою зарплату.
Второй юрист — хочет остаться в хороших отношениях с Первым юристом и увеличить свою зарплату. При этом остаться в хороших отношениях с Первым юристом для неё важнее, для этого она готова остаться в прежней должности и добиваться повышения зарплаты для двоих.
Директор — не хочет увеличивать зарплату двоим сотрудникам.
Смотреть видео поединка. Пуш Павел — Некрасова Ирина. 1/8 финала.
В торговой компании средних размеров около года работает молодая сотрудница в должности офис-менеджера. За это время ей удалось зарекомендовать себя как хорошего и исполнительного специалиста. Ее непосредственным начальником является коммерческий директор, человек талантливый, но пьющий. Из-за чего его периодически не бывает на работе, и контракты с потенциальными клиентами часто обговаривает и заключает офис-менеджер (подписывает контракты всегда коммерческий директор). В отсутствие коммерческого директора клиент обратился на фирму и заказал металлические ворота. Клиент заказал «ворота того же цвета, фактуры и размеров как те, что вы мне установили 7 месяцев назад». Больше никакой уточняющей информации получено не было. Офис-менеджер подняла контракт семимесячной давности с данным клиентом и выяснила, какой размер, цвет и фактура были тогда заказаны. На базе того договора был составлен новый договор, и было дано указание работникам по производству ворот.
Когда клиент пришел забирать готовые ворота, выяснилось, что в контракте семимесячной давности (а соответственно и в новом контракте) была ошибка: указаны ворота розового цвета, а клиент заказывал коричневые ворота, и установлены ему тогда были именно коричневые ворота. Перекрасить ворота без значительного ущерба эстетическим качествам продукции по технологическим причинам невозможно. Контракт семимесячной давности составлял коммерческий директор.
Клиент в бешенстве. Требует немедленно изготовить ему коричневые ворота. Розовые ворота оскорбляют его мужское достоинство. Деньги платить отказывается.
Клиент — не забирать «гламурные» розовые ворота. Денег за них не платить. Требует изготовить коричневые ворота, в противном случае грозит уйти к конкурентам. На перекрашивание не согласен.
Коммерческий директор — пытается откровенно «впарить» клиенту последний писк сезона — розовые ворота. Хочет получить деньги за выполненную работу. Одновременно с этим ясно дает понять офис-менеджеру, что считает ее единственно виноватой в сложившейся ситуации. Хочет вычесть убытки из ее зарплаты, (вопросы зарплаты курирует именно он).
Офис-менеджер — считает себя ни в чем не виноватой. Ошибка произошла из-за неправильного контракта семимесячной давности, который составлял коммерческий директор. Полагает, что он будучи в «болезненном» состоянии указал этот странный розовый цвет, о чем и сообщила генеральному директору.
Генеральный директор — не знает как ему поступить. Не хочет наказывать офис-менеджера, так как не считает ее виноватой, но и назначать виновным коммерческого директора не торопится, специалист хоть и пьющий, но на нем вся фирма держится. С другой стороны, возмещать убытки как-то надо. Списывать на расходы фирмы эту сумму не желает.
Смотреть видео поединка. Биктимиров Динар — Тулейкин Николай. 1/4 финала.
Исполнительный директор — энергичная женщина, рекомендует коммерческому директору заменить одного из начальников отделов — Сергея, поскольку он не активный на совещаниях, и показатели его отдела в последнее время ухудшаются. Рекомендует на должность начальника отдела своего знакомого — Алексея, молодого человека с необходимым опытом работы. В процессе смены руководителей Сергею предложили должность заместителя. Он не согласился. Алексей приступил к руководству отделом. Коллектив отдела не воспринимает методы руководства нового начальника, который, являясь сильным администратором, но слабым продавцом, не может быстро выстроить отношения с сотрудниками. Коллектив просит вернуть Сергея. Коммерческий директор, понимая важность отдела продаж в сети, считает, что нужно удержать старого начальника и отменить назначение нового. Исполнительный директор не хочет слышать о смене руководителей.
Исполнительный директор — оставить назначение в силе, поскольку при отмене пострадает её авторитет, но боится провала продаж.
Коммерческий директор — изменить ситуацию с назначением, поскольку понимает, что, если её не изменить, провал в продажах обеспечен.
Старый начальник — остаться начальником или уйти.
Новый начальник — сохранить новую должность, но не отвечать за падение продаж и всё списать на руководство старого начальника.
Смотреть видео поединка. Шкатов Иван — Моисеев Максим. 1/4 финала.
Торговая компания получила разрешение от местной власти на строительство магазина, а также получен ордер на подвод коммуникаций: газ, вода, электричество. На получение разрешения и на ордер была потрачена большая сумма. Приехали строители и хотели приступить к работе, но им навстречу вышла инициативная группа, выступающая против строительства. Переговоры с группой ничего не дали. Если в течение 10 дней работы не начнутся, то ордер потеряет свою силу.
Местная власть — не хотят принимать никаких решений, так как у них 6 июня выборы.
Инициативная группа — не допустить строительства магазина.
Торговая компания — переживает, что потеряет деньги, потраченные на разрешение и на ордер.
Строители — хотят строить или получить компенсацию за простой от торговой компании.
Смотреть видео поединка. Сивожелезов Павел — Гончаров Анатолий. 1/4 финала.
Производственно-коммерческая фирма динамично развивалась в течение последних шести лет. Главный бухгалтер работает в фирме с момента её зарождения и пользуется доверием директора и учредителей. Вместе с ростом фирмы выросла численность бухгалтерии. Главный бухгалтер, переложив всю текущую работу на подчинённых ей бухгалтеров, в рабочее время оказывает бухгалтерские и консультационные услуги сторонним организациям.
Вместе с тем, в бухгалтерии выросла, начиная с самого нуля, зам. главного бухгалтера, которая по своей квалификации не ниже, а в отдельных вопросах и выше главного бухгалтера. С её стороны высказывались претензии в адрес главного бухгалтера о несправедливом, неравноценном распределении работы. Конфликт дошёл до директора фирмы.
Директор фирмы — сохранить работоспособную бухгалтерию. Уверен в квалификации зам. главного бухгалтера, но сомневается в её коммуникабельности.
Главный бухгалтер — сохранить должность главного бухгалтера, сохранить имеющиеся свободы и привилегии, иметь подконтрольную ей бухгалтерию и квалифицированного зама.
Зам. главного бухгалтера — не в состоянии примириться с главным бухгалтером, так как, по её мнению, та допускала по отношению к ней несправедливости. Вместе с тем, при достаточной квалификации, психологически не готова взять на себя всю ответственность за работу бухгалтерии, а хотела бы иметь более справедливого главного бухгалтера.
Смотреть видео поединка. Оводенко Дмитрий — Пуш Павел. 1/4 финала.
В небольшой финансовой компании работает 5 человек: директор (наемный менеджер), 2 специалиста по работе с клиентами, бухгалтер, офис-менеджер. Специалисты очень не одинаковы: первый специалист (девушка) делает 80 % объема, второй — 20 %. Высокий результат обусловлен годами налаженными отношениями с первыми лицами клиентов. Собственник бизнеса следит за ключевыми показателями и знает об успехах первого специалиста, но за все в компании спрашивает с Директора. Собственник оценивает результаты работы самого Директора прежде всего по продажам. Предыдущий директор уволен именно из-за неудовлетворительных продаж.
У Директора и Первого специалиста случается роман, который длится достаточно долго. Все это время и бизнес идет в гору. Потом роман заканчивается из-за того, что Директор заподозрен в измене. Личные отношения начинают сказываться на работе. Первый специалист перестает уважать директора, все чаще демонстрирует неподчинение. В итоге, Первый специалист отказалась выполнять поручение Директора на встрече в присутствии ключевого клиента компании. Директор принимает решение любой ценой положить этому конец.
Директор — урегулировать отношения с Первым специалистом, добиться управляемости и соблюдения субординации или уволить Первого специалиста. При этом сохранить работу, так как в случае увольнения продажи существенно снизятся.
Первый специалист — понимая привилегированность своего положения добиться особого отношения к себе, отстоять право на самостоятельность и минимальный контроль со стороны директора. По возможности занять место директора.
Собственник — нацелен на рост продаж и прибыли. Заинтересован сгладить конфликт, сохранить команду.
Смотреть видео поединка. Тулейкин Николай — Шкатов Иван. 1/2 финала.
Четыре приятеля-однокурсника шесть лет назад основали компьютерную фирму, простодушно определив каждому по 25 % собственности в ней. Дела шли по-разному, но в итоге фирма выстояла, и её годовой оборот составил более $10 000 000. Они обладали разными способностями, и хотя первые годы пытались управлять фирмой «на равных», все же в качестве её первого руководителя выделился, утвердился на должности генерального директора и стал приобретать все большую власть один из них. Вскоре он стал комплектовать фирму своими кадрами и, практически, единолично решать все важные вопросы, советуясь с остальными совладельцами формально, скорее из уважения к ним, как «всё-таки совладельцам», чем по существу. Пока прибыль фирмы, которая образовывалась достаточно «серым образом», была сравнима с их общими затратами на поддержание достойного образа жизни, всех такая ситуация устраивала.
Но когда «серая» прибыль выросла еще больше, один из совладельцев, работающий в фирме директором по персоналу, под влиянием своей жены стал активно интересоваться вопросом, как он сможет получить свою долю, «если что-то случится». Бодрые заверения генерального директора о том, что ничего не случится, его всё меньше устраивали. Он понял, что фирма настолько разрослась, обросла дочерними, подставными и офшорными фирмами, проблемы имущества и собственности стали столь запутаны, что какая-либо «технология определения и вытаскивания своей доли из бизнеса» вообще отсутствует. И хотя жизненной потребности выхода из бизнеса у директора по персоналу не было, он, мучимый сомнениями и опасениями, решил не дожидаться, пока «если что-то» случится, а выйти из бизнеса уже сейчас. Он написал заявление, обращенное к своим компаньонам, и вручил его генеральному директору как главной фигуре среди совладельцев. Но тот советовал не торопиться и под всякими предлогами уклонялся от того, чтобы дать заявлению какой-либо ход, понимая, что выход одного из совладельцев может нанести непоправимый удар по всей фирме и её имиджу.
Тем временем жена директора по персоналу «накручивала» своего мужа и вела сомнительные разговоры с женами двух других совладельцев, убеждая их в том, что «если что, то их мужья останутся ни с чем». Наступил решительный момент: директор по персоналу написал генеральному директору заявление, где угрожал, в случае не выделения его доли в бизнесе до 1 числа следующего месяца, собрать общее собрание и обратиться к «трудовому коллективу».
Генеральный директор — сохранить «статус кво» и надежно успокоить директора по персоналу.
Директор по персоналу — существенно повысить степень своего контроля за финансами фирмы или забрать из нее свою долю, не дав себя обмануть в технологии расчета ее размера.
Жена директора по персоналу — побудить мужа защитить его собственные интересы и получить гарантии финансового обеспечения семьи в случае, если с мужем «что-нибудь» случится.
Двое других совладельцев — не допустить развала фирмы и не упустить контроль над собственным финансовым положением сейчас и в будущем.
Смотреть видео поединка. Сивожелезов Павел — Оводенко Дмитрий. 1/2 финала.
В небольшом закрытом городе есть старая муниципальная аптека, отдельно стоящее здание площадью примерно 2500 м². Раньше это здание принадлежало градообразующему предприятию (федеральная собственность), но в 90-х г.г. было передано городу.
Муниципальная аптека не рентабельна, живёт на дотациях. Помещение требует капитального ремонта — течёт крыша. Мэр города принял решение — сдать помещение в аренду на 10 лет Владельцу крупной фармацевтической компании из областного центра для организации современной аптеки. Заведующая аптекой отказывается освободить помещение. Её муж работает заместителем директора градообразующего предприятия и обещает поддержку, тем более, что она получает бонусы от поставщиков. Мэр проводит проверку деятельности аптеки, которая выявляет финансовые нарушения, и увольняет Заведующую аптекой по статье. Она обращается в суд, т. к. документы по увольнению оформлены юридически некорректно. Фармацевтическая компания делает ремонт в помещении, но Директор градообразующего предприятия отключает электро- и теплоэнергию, ссылаясь на то, что не заключён договор на поставку энергии. Но со своей стороны заключать его отказывается — нет проекта. Город остался без лекарств. На фармацевтическую компанию насылаются проверки СЭС, пожарной части, налоговых органов и т. д.
Мэр — как можно быстрее открыть аптеку, т. к. отвечает за обеспечение города лекарствами. Показать директору градообразующего предприятия, кто в городе хозяин.
Директор — показать всему городу, а в первую очередь мэру, что настоящий хозяин здесь он. Не пустить в город чужаков — тем более сильных. Помещение забрать себе.
Владелец — как можно быстрее закончить ремонт и запустить аптеку, разумеется, с теплом и светом.
Заведующая аптекой — всеми правдами и неправдами вернуть всё назад.
Смотреть видео поединка. Тулейкин Николай — Сивожелезов Павел. Финал.
© 2001—2024 Межрегиональная общественная организация «Федерация управленческой борьбы»
Телефон: +7 (495) 647 95 77
Электронная почта: mailbox@poedinki.ru
"Управленческий поединок"
© Тарасов Владимир Константинович
Сделано в Студии Дмитрия Петрова
